人民幣升值 看五金機(jī)電行業(yè)之殤
2010年，中國五金機(jī)電行業(yè)在經(jīng)歷了歐美經(jīng)濟(jì)不振、原材料價格上漲之后，臨近歲末，又再次面臨人民幣升值的巨大考驗和壓力。
原材料上漲的難題已經(jīng)無法預(yù)料，現(xiàn)在又要面對人民幣升值帶來的困擾。2010年對于中國五金機(jī)電行業(yè)而言，經(jīng)歷了太多的磨難。
最近，人民幣升值問題再次成為國內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。11月18日，美元兌人民幣匯率中間價報6．6455元。數(shù)據(jù)顯示，自今年6月19日中國宣布重啟人民幣匯率形成機(jī)制改革以來，人民幣兌美元已升值約3%。由此帶來的對于大部分依靠出口業(yè)務(wù)的國內(nèi)五金機(jī)電企業(yè)的沖擊可想而知。
由于人民幣升值，為維持同樣的人民幣價格底線，用外幣表示的我國五金機(jī)電出口產(chǎn)品價格將有所提高，這會削弱其價格競爭力；而要使產(chǎn)品的外幣價格不變，則勢必擠壓出口企業(yè)的利潤空間，這不能不對企業(yè)特別是勞動密集型企業(yè)造成沖擊。
而五金機(jī)電產(chǎn)品又大部分屬于勞動密集型的產(chǎn)品，本身利潤比較低，大部分產(chǎn)品沒有議價能力。在人民幣升值的情況下，企業(yè)又不可能虧損，索性只好放棄合同。所以，對五金機(jī)電企業(yè)的影響，從近期來看是一種訂單的減少和利潤的減少。從長期來看，產(chǎn)品受到周邊國家競爭的壓力將非常大，以致于對我國整個五金機(jī)電行業(yè)的（國際）競爭力也會產(chǎn)生較大影響。
據(jù)香港舉行的環(huán)球資源秋季采購交易會公布的一項調(diào)研顯示，60%的受訪企業(yè)表示匯率變動將導(dǎo)致出口訂單下跌，其中8%的受訪者更指出人民幣升值將嚴(yán)重影響他們的業(yè)務(wù)。而為應(yīng)對這種匯率變動帶來的影響，已有供應(yīng)商開始提高出口報價。
接受此項調(diào)查的239家企業(yè)中就包括眾多五金機(jī)電供應(yīng)商，近半數(shù)受訪企業(yè)位于廣東，24%來自浙江，14%則來自福建。其中，超過1/3的受訪供應(yīng)商表示，預(yù)計人民幣升值2%或以上，他們的出口額將開始減少；32%的受訪者則指出，升值3%才會引起出口下跌。
相關(guān)外貿(mào)專家介紹，為應(yīng)對匯率變化帶來的風(fēng)險，一些供應(yīng)商將以提升出口報價以抵消人民幣升值所帶來的影響，已有少數(shù)供應(yīng)商開始用1美元兌6.6元人民幣的匯率作出口報價。而調(diào)研中，有3%的企業(yè)計劃以人民幣作為貿(mào)易買賣的基本貨幣。
歐美經(jīng)濟(jì)消退、原材料價格上升、勞動力成本大幅上升、人民幣升值……如何應(yīng)對目前越來越復(fù)雜的外貿(mào)形勢，成為眾多中國五金機(jī)電企業(yè)必須考慮的問題。
專家表示，在這種情況下，更應(yīng)學(xué)會同時做兩個市場，在開拓外貿(mào)市場的同時，也要逐步發(fā)展國內(nèi)市場。
遭遇人民幣升值沖擊企業(yè)利潤銳減
今年前9個月的營業(yè)收入達(dá)到3000多萬元，可折算下來的凈利潤只有100多萬元�！笆遣皇撬沐e了?”小企業(yè)主程先生面對會計送來的財務(wù)報表，心中存疑。
財會人員解釋，今年以來，公司的產(chǎn)品銷售價格同比上漲不明顯，可由于人民幣升值、大宗原材料價格大幅度上漲和企業(yè)員工工資增加，提高了產(chǎn)品成本，侵蝕了大部分利潤。
升值案例:2個點(diǎn)的利潤沒了
據(jù)悉，自今年6月19日中國央行宣布進(jìn)一步推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革以來，人民幣匯率對美元已升值近3%。 自9月以來，人民幣升值速度再度加快。人民幣對美元的升值已經(jīng)較大影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。
某進(jìn)出口公司目前為永康數(shù)十家中小企業(yè)代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)理表示，面對人民幣升值，無論是企業(yè)還是貿(mào)易公司，都沒有太好的辦法，“近段時間，特別是九十月份，人民幣升值非常突然，而且幅度也比較大。雖然我們進(jìn)行了緊急處理，但公司在匯率上仍然有較大損失。”
他說，人民幣升值對企業(yè)幾乎是個致命的打擊，部分微利的企業(yè)已面臨更多困難，有的甚至已經(jīng)決定讓企業(yè)先停下來。
一家企業(yè)老總算了一筆賬。他說，不銹鋼制品的銷售毛利潤大概在10%。剔除人員成本、銷售成本，純利潤也就四五個點(diǎn)。可是，從生產(chǎn)到外匯結(jié)算，通常需要60天左右的時間�！叭绻档�6.5左右，企業(yè)的利潤就沒有了�！边@位老總說，“6.5是企業(yè)所能堅持最后的升值底線。”
五金行業(yè)專家表示，一直以來，我國五金業(yè)都是以出口為主要銷售途徑的，去年中國五金產(chǎn)品的出口總額超過了500億美元，在整個輕工業(yè)之中都占據(jù)著重要的地位。我國的五金企業(yè)也大多是進(jìn)口加工型或者從事OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)，依靠相對廉價的勞動力賺取非常微薄的利潤，屬于勞動密集型企業(yè)。其中有些規(guī)模較小的五金企業(yè)利潤率可能只有3%——4%，如果匯率升值4%，企業(yè)就沒有利潤了，“如果人民幣繼續(xù)大幅升值，這對于以出口為主的中國五金業(yè)，將造成巨大影響。”
面對人民幣升值沖擊企業(yè)如何應(yīng)對？
面對人民幣升值給中國五金機(jī)電企業(yè)帶來的巨大沖擊，有些企業(yè)甚至無法正常經(jīng)營。對此，企業(yè)的決策者紛紛尋求著各種解決方法。那么，在新一輪人民幣升值壓力下，有哪些辦法可以幫助五金機(jī)電企業(yè)擺脫困境？
一、通過行業(yè)商會、協(xié)會等管理機(jī)構(gòu)協(xié)助解決。
作為五金機(jī)電行業(yè)商會、協(xié)會等機(jī)構(gòu)，都是本著為企業(yè)服務(wù)的宗旨而設(shè)立，有著悠久的人脈關(guān)系和行業(yè)資源。在這種危難關(guān)頭，商會和協(xié)會的作用才可真正顯現(xiàn)。
例如中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會，此前，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會已代表我國外貿(mào)企業(yè)向外界呼吁過，希望繼續(xù)保持人民幣匯率較長時間的穩(wěn)定。
據(jù)該商會的分析，人民幣升值將對三類企業(yè)產(chǎn)生較大影響。其中影響最大的將是大型成套設(shè)備企業(yè)。其次是家電、電工、一般機(jī)械等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，這主要是由于中小企業(yè)多，競爭過度，出口利潤率本來就低，如人民幣升值，多數(shù)企業(yè)將難以承受。最后是造船、汽車、鋼鐵、手機(jī)等弱勢產(chǎn)業(yè)，人民幣升值也將對其造成一定的壓力。
因此，面對這一情況，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會發(fā)表主張，希望人民幣匯率能保持較長時間的穩(wěn)定。
二、參與中外五金機(jī)電產(chǎn)品展銷洽談會擴(kuò)大商機(jī)。
在現(xiàn)階段，五金機(jī)電企業(yè)應(yīng)該努力拓展出口渠道，依靠增加出口量來彌補(bǔ)可能出現(xiàn)的人民幣升值壓力，在利潤下降的情況下，達(dá)到所謂“薄利多銷”的狀態(tài)。
對于拓展銷售渠道，參加專業(yè)展會是一個最好的方法。 通過展會擴(kuò)大銷售，是傳統(tǒng)營銷中的一種，經(jīng)過多年的發(fā)展，這種營銷方式不但沒有消退，反而被更多的企業(yè)在內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵上不斷進(jìn)行革新，從而確定了其在五金機(jī)電企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的重要地位。
而專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，五金機(jī)電企業(yè)可以在展會中展示自己的品牌、建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的五金企業(yè)整體形象。
由此可見，日益成熟的展覽業(yè)對現(xiàn)代市場營銷的滲透效應(yīng)力越來越強(qiáng)，眾多五金機(jī)電企業(yè)視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
三、加強(qiáng)開展對外承包工程和境外投資。
目前，世界許多國家采取了包括擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施投資在內(nèi)的一系列經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇計劃，以此應(yīng)對國際金融危機(jī)。因此，五金機(jī)電企業(yè)可以借機(jī)擴(kuò)展國際承包工程市場，進(jìn)入南亞、拉美、中東及非洲產(chǎn)油等國，在電站、公路、鐵路建設(shè)領(lǐng)域爭得大批項目，從而獲得良好的發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)了解，我國山東省尤其在對外承包工程方面做出了突出的成績。在2009年，山東對外承包工程逆勢增長，全年共新簽合同額85億美元，完成營業(yè)額42.5億美元，分別比上年增長28.4%和55.9%；同時帶動國產(chǎn)五金機(jī)電設(shè)備和材料出口16億美元，增長112%；對外承包工程企業(yè)年盈利近45億元。其中，山東電建總公司與印度KSK公司簽訂的6X60萬千瓦電站總承包項目，合同額27.1億美元，是迄今我國海外火電工程最大的單筆合同。
四、挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力、壓縮成本。
面對來勢兇猛的“人民幣升值壓力”，全國各行各業(yè)的企業(yè)家、專家、學(xué)者等紛紛支招，希望找尋出最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q措施。
據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會人士表示，企業(yè)可通過取消一些國際市場的代理商環(huán)節(jié)，來壓縮成本。比如，廣東地區(qū)機(jī)電類產(chǎn)品的一些企業(yè)在2009年年底已經(jīng)開始前往美國、歐洲參加展銷會，通過參展的方式直接尋覓客戶。過去，這一環(huán)節(jié)多交給來自臺灣地區(qū)的代理商完成。那么現(xiàn)在，企業(yè)可自行完成，從而節(jié)省了運(yùn)營成本。
五、利用銀行金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁人民幣升值帶來的成本上升。
據(jù)了解，雖然我國企業(yè)在利用金融產(chǎn)品尋求避險方面一直進(jìn)展緩慢，但利用這種方式規(guī)避匯率升值風(fēng)險的操作確實可行。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，我國部分五金機(jī)電企業(yè)希望銀行給予企業(yè)“貸美元提前結(jié)匯”的優(yōu)惠政策，并推動在發(fā)展中國家市場中的人民幣結(jié)算。針對某些產(chǎn)品出口合同期長，回款時間長的特點(diǎn)，應(yīng)該鼓勵金融機(jī)構(gòu)推出1年以上的中長期外匯保值業(yè)務(wù)。
關(guān)于利用銀行金融產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險的方法目前國內(nèi)有些企業(yè)還不太能接受，主要是因為國內(nèi)大部分中小型企業(yè)都認(rèn)為此類金融產(chǎn)品過于復(fù)雜，還沒有搞清楚就直接回避了。因此，中小企業(yè)的理財意識還有待進(jìn)一步培養(yǎng)，同時，銀行金融服務(wù)還需加強(qiáng)完善。
六、增強(qiáng)宣傳力度，提高企業(yè)知名度，通過內(nèi)需市場的補(bǔ)充，盡量減少自己的損失。
在拓展出口渠道的同時，企業(yè)應(yīng)該利用目前內(nèi)需市場旺盛的機(jī)會，投入力量開拓內(nèi)需抵御匯率風(fēng)險的能力。 占領(lǐng)內(nèi)需市場，就需要企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度，樹立嶄新的品牌形象。針對各自企業(yè)特點(diǎn)，通過選擇最適合的宣傳媒介，或者更為積極有效的整合傳播，迅速提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大市場影響力，從而占領(lǐng)一定的內(nèi)需市場份額。
最后，長遠(yuǎn)來看，企業(yè)要加速轉(zhuǎn)型，提高高新科技產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)能力，盡快擺脫目前依靠廉價勞動力和大規(guī)模生產(chǎn)，出口低端產(chǎn)品的現(xiàn)狀，提高產(chǎn)品的檔次和附加值，也就提升了自己市場，要做到“兩條腿走路”，“不要把所有雞蛋放在同一個籃子里”。
綜上而述，在新的形勢影響下，我國許多行業(yè)面臨著變化與挑戰(zhàn)。雖然人民幣升值、原材料漲價等對我國五金機(jī)電行業(yè)產(chǎn)生巨大震蕩，但全球市場對五金機(jī)電產(chǎn)品的需求依然很大；國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國的大趨勢不變。因此，我國五金機(jī)電企業(yè)加大海外市場的開拓可謂正當(dāng)時。同時，在開拓海外市場、增加國際競爭力的同時，企業(yè)還要抓緊企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級等，以滿足我國五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需求。
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